——慧聰涂料網(wǎng)專(zhuān)訪周長(zhǎng)喜董事

http://www.coatings.hc360.com2013年11月29日11:31 來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)T|T

慧聰涂料網(wǎng)訊：北京萊恩斯涂料有限公司始創(chuàng)于1995年，是集化學(xué)建筑材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和施工為一體并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民營(yíng)高科技企業(yè)，公司產(chǎn)品包括內(nèi)外墻高級(jí)涂料、內(nèi)外墻裝飾膩?zhàn)�、建筑粘結(jié)劑和干混砂漿四大系列。公司在北京投資建立了先進(jìn)的大型生產(chǎn)工廠和倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。還引進(jìn)了一批高素質(zhì)的研發(fā)人員，同時(shí)與北京化工大學(xué)、中國(guó)建筑科學(xué)院等高校和科研院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過(guò)方方面面的通力合作，萊恩斯已經(jīng)成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)大型的涂料生產(chǎn)企業(yè)。萊恩斯董事長(zhǎng)周長(zhǎng)喜先生與我們講述了萊恩斯的故事。

萊恩斯董事長(zhǎng)周長(zhǎng)喜先生

慧聰網(wǎng)：萊恩斯涂料成立于1995年，至今已經(jīng)18年，經(jīng)歷了中國(guó)涂料行業(yè)由弱到強(qiáng)的過(guò)程，萊恩斯一路走來(lái)，肯定遇到了很多機(jī)遇和曲折，您能介紹一下萊恩斯涂料的發(fā)展歷史及重要事件呢？

周董：萊恩斯從成立至今已經(jīng)18年了，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上一直穩(wěn)健的低調(diào)前行。

很多時(shí)候，我做的事情別人不理解，比如，1996年，與中國(guó)建筑科學(xué)研究院合作的一個(gè)項(xiàng)目——新型建筑材料“耐水膩?zhàn)印�。在全�?guó)率先引進(jìn)耐水膩?zhàn)赢a(chǎn)品，并投入大量資金完成產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程。直到今天，在很多人看來(lái)，這都是一個(gè)十分大膽的決定。當(dāng)時(shí)“耐水膩?zhàn)印边@個(gè)項(xiàng)目仍存在很多的問(wèn)題，產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝是一方面，4000元／噸的價(jià)格足足是其他同類(lèi)產(chǎn)品的近10倍，如何把這么貴的產(chǎn)品賣(mài)出去大多數(shù)人都心存疑慮。但是我在這方面從未懷疑過(guò)，因?yàn)槲抑�道“耐水膩�(zhàn)印币环N“節(jié)能環(huán)保”產(chǎn)品，是一種順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步需要的產(chǎn)品。

2009年我們的高級(jí)彈性質(zhì)感涂料投產(chǎn)；2011年，年產(chǎn)8萬(wàn)噸的質(zhì)感真石漆生產(chǎn)線改造成功；2012年，年產(chǎn)12萬(wàn)噸的質(zhì)感真石漆生產(chǎn)線改造成功。同時(shí)，萊恩斯獲得“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”證書(shū)及中國(guó)絕熱節(jié)能材料協(xié)會(huì)“創(chuàng)新型企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。

2009年，萊恩斯完成集團(tuán)重組，萊恩斯高新、萊恩斯建材、萊恩斯涂料、萊恩斯工程攜手為了共同的節(jié)能環(huán)保夢(mèng)想努力著，因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想，2013年，萊恩斯視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)全新升級(jí)，以全新的形象和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)進(jìn)入行業(yè)的視野，打造全新的萊恩斯品牌。

18年來(lái)，萊恩斯的每一步都走的踏實(shí)穩(wěn)健，萊恩斯始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為關(guān)注焦點(diǎn)，致力于品牌建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的健全，以萊恩斯品牌為依托，充分發(fā)揮自身的文化優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品位，優(yōu)化服務(wù)體制。目前公司已在全國(guó)20多個(gè)省市，擁有統(tǒng)一形象，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的代理商1000多家。

慧聰網(wǎng)：萊恩斯涂料作為國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)水性建筑涂料的廠家之一，目前產(chǎn)品是怎樣布局的，收效如何？

周董：近年來(lái)，我們一直專(zhuān)注建筑外墻涂料領(lǐng)域。重點(diǎn)在厚質(zhì)涂料、個(gè)性化涂料。按照這個(gè)思路，目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)在北方占有了相當(dāng)比例的市場(chǎng)。

慧聰網(wǎng)：眾所周知，中國(guó)涂料產(chǎn)量在2012年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到1271萬(wàn)噸，較2011年有11.8%的增長(zhǎng)，但品牌林立，市場(chǎng)較為混亂，萊恩斯涂料是如何看待現(xiàn)在市場(chǎng)情況的？通過(guò)什么方式開(kāi)辟市場(chǎng)？產(chǎn)量怎樣？

周董：作為改善人民生活水平的重要方面，住宅建筑一直是國(guó)家主管部門(mén)及百姓所十分關(guān)注的問(wèn)題，擴(kuò)大內(nèi)需的增長(zhǎng)點(diǎn)也主要在建筑業(yè)。我國(guó)有13億多人口，城鄉(xiāng)的建筑面積與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距十分明顯，在人們解決了溫飽，提高生活質(zhì)量的重要話(huà)題便是改善居住條件及居住環(huán)境，隨著人民生活水平的提高，建筑涂料的需求也會(huì)越來(lái)越大，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間市場(chǎng)總的發(fā)展態(tài)勢(shì)：總量供大于求，中低檔產(chǎn)品過(guò)剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。

萊恩斯將渠道與直銷(xiāo)相結(jié)合（主動(dòng)走出去），打造夢(mèng)想平臺(tái)為使命，歡迎有夢(mèng)想的合作伙伴加盟（主動(dòng)引進(jìn)了）并全程服務(wù)提供保溫涂料一體化解決方案來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)。

基于核心客戶(hù)的真是需求，我們可以提供管理和人才輸出、幫帶團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售和項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、給客戶(hù)提供法律咨詢(xún)服務(wù)、帶客戶(hù)外訓(xùn)學(xué)習(xí)等非妝也領(lǐng)域的高價(jià)值服務(wù)，為客戶(hù)提供涂料保溫廠家直銷(xiāo)加專(zhuān)業(yè)施工一體的整體解決方案。

品牌林立、市場(chǎng)混亂，說(shuō)明江湖險(xiǎn)惡、還未統(tǒng)一，我們認(rèn)為正是萊恩斯這只雄獅的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2012年萊恩斯銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)330%，2013年預(yù)計(jì)將比2012年環(huán)比增長(zhǎng)200%。

慧聰網(wǎng)：萊恩斯在“2012年度中國(guó)涂料十佳涂料品牌評(píng)選”中榮獲“中國(guó)十佳外墻涂料品牌”，萊恩斯品牌又上升到了一個(gè)新高度，對(duì)此您是如何看待？

周董：得到認(rèn)可是被尊重的一個(gè)方面，而成為行業(yè)內(nèi)受尊重的企業(yè)是萊恩斯的愿景和目前也是一種自我約束，在魚(yú)龍混雜的今天這一點(diǎn)十分重要。在一步步提高知名度的同時(shí)我們更不能忘記我們的品牌美譽(yù)度更不能辜負(fù)用戶(hù)對(duì)我們的信任，我們專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心專(zhuān)注，我們的愿景是成為行業(yè)內(nèi)最受尊重最專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，為員工和代理商共同搭建夢(mèng)想平臺(tái)，我們會(huì)繼續(xù)追求卓越、超越預(yù)期。

慧聰網(wǎng)：萊恩斯作為中國(guó)十佳外墻品牌下一步在市場(chǎng)上將會(huì)有一些什么樣的動(dòng)作？

周董：每個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)和發(fā)展階段不一樣，不能一概而論，從戰(zhàn)略角度我們會(huì)聚焦人才、聚焦成本、聚焦服務(wù)，從經(jīng)營(yíng)人性角度我們會(huì)靜心沉淀，自省精進(jìn)；正念善行，做好自己；內(nèi)定外援，合理共享。