漫步在萊恩斯廠區(qū)內(nèi)，感受著花園式廠區(qū)內(nèi)的鳥語花香，感受著現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房和設(shè)帶給我們的震撼，可又有誰能夠想到這個坐落在******開發(fā)區(qū)內(nèi)、占地45畝地的大型生產(chǎn)基地在起家之時竟只有5000元身家？

 

        1994年6月1 8日，北京萊恩斯工貿(mào)有限公司注冊落戶，法人代表周長喜此時的全部家當(dāng)僅為剛剛從親戚朋友手中湊齊的5000多“初始資本”。在那個風(fēng)起云涌的年代．5000元絕對算不上是什么“巨款”，但周總卻從未因本錢少而放低了心中的夢想，對于一個已經(jīng)在國企“浪費”了近10年光陰并毅然決然的“主動下崗”的人來說，周總在很多事情上要遠(yuǎn)比其他人看的更透徹，動力也更足，所以周總的成功也要比其他人更早一些。

 

       1995年，只用了短短1年的光陰，在周總的辛勤耕耘下萊恩斯便成功地?fù)频搅藙?chuàng)業(yè)路上的第一桶金。而這時代銷別人的產(chǎn)品已經(jīng)漸漸不能滿足于萊恩斯的發(fā)展，通過不斷的探訪、追尋，在數(shù)位高人的指引下，北京萊恩斯工貿(mào)有限公司開始了企業(yè)發(fā)展歷程上的第一次轉(zhuǎn)型——放棄代銷產(chǎn)品同時將大部分精力放在了生產(chǎn)涂料類建材土。也正是在這一年，萊恩斯正式落戶朝陽區(qū)十八里店，在一片民房中間劃出了一片集研發(fā)、生產(chǎn)、辦公于一體的出具規(guī)模的“廠房”。

 

       萊恩斯．Lions，很多人都知道這個單詞是獅子的意思，但它的另外一個意思卻很少有人知道—— Lions，勇敢的人！周總選擇“萊恩斯”作為企業(yè)的名稱，已經(jīng)向所有人傳遞了自己的決心，一個“勇者”的決心！

 

 

瞄準(zhǔn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，以戰(zhàn)略取勝

 

        廠房建成后，萊恩斯所生產(chǎn)的水泥膩子膠、瓷磚膠、界面劑雖然獲得了一定的成功，但在當(dāng)時市場亂象紛呈、行業(yè)產(chǎn)品整體品質(zhì)不高的現(xiàn)狀下，萊恩斯的發(fā)展受到了極大的制約。

 

       與其他貪圖眼前利益的“作坊主”不一樣，周總在經(jīng)營上始終堅持走高品質(zhì)路線，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求幾近苛刻，并在企業(yè)發(fā)展最初期就不惜重金打造高水平的研發(fā)團隊，此舉盡管為萊恩斯使萊恩斯在短時間內(nèi)就贏得了極好的市場口碑，但對周總來說，萊恩斯還缺少一個突破口，一個可以使萊恩斯迅速騰飛、甩開競爭對手追逐的突破口。

 

       經(jīng)過多方尋訪，1996年，中國建筑科學(xué)研究院的一個項目進入了周總的視野——種新型建筑材料“耐水膩子”。雖然每年都會有很多“新型建筑材料”誕生，但在行業(yè)中苦苦尋覓突破的周總卻有種直覺，“耐水膩子”這個產(chǎn)品非常與眾不同。在與該項目的負(fù)責(zé)人一一中國建筑科學(xué)研究院國家化學(xué)建筑材料測試中心教授級高級工程師石玉梅教授進行深入溝通后，周總做出了一個令當(dāng)時同行甚至親朋好友十分不解的舉動，在全國率先引進耐水膩子產(chǎn)品，并投入大量資金完成產(chǎn)品的市場化進程。

 

       直到今天，在很多人看來，這都是一個十分大膽的決定。當(dāng)時“耐水膩子”這個項目仍存在很多的問題，產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝是一方面，4000元／噸的價格足足是其他同類產(chǎn)品的近1 0倍，如何把這么貴的產(chǎn)品賣出去大多數(shù)人都心存疑慮。周總在這方面從未懷疑過，因為他知道“耐水膩子”一種“節(jié)能環(huán)�！碑a(chǎn)品，是一種順應(yīng)了時代發(fā)展和社會進步需要的產(chǎn)品，也許價格較貴，但這種“瑕”是無法掩蓋其造福社會之“瑜”的；另一方面，周總以其敏銳的市場嗅覺已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了市場上對這種產(chǎn)品的需求已經(jīng)有了一些苗頭，并且很有可能在近期形成爆發(fā)。

 

       經(jīng)過一系列的產(chǎn)品改進，耐水膩子配方日臻完善，產(chǎn)品也愈發(fā)成熟，突破的時機已經(jīng)成熟。1997年，在回龍觀經(jīng)濟適用房項目招標(biāo)中，由于甲方嚴(yán)格要求必須使用具有耐水功能的膩子作為內(nèi)裝材料，萊恩斯作為唯一可以生產(chǎn)耐水膩子的企業(yè)一舉中標(biāo)。隨后，在多個大型重點工程中，萊恩斯的耐水膩子以無以倫比的優(yōu)勢連續(xù)中標(biāo)，僅僅幾個月的時間，“萊恩斯”幾乎成為了優(yōu)質(zhì)膩子的代名詞，萊恩斯的營業(yè)額翻了數(shù)翻，企業(yè)完成了一個堪稱奇跡的華麗突破。

 

       對于周總來說，這種成功是戰(zhàn)略上的成功，一種對未來行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確判斷并未雨綢繆做好產(chǎn)品的戰(zhàn)略儲備，待到時機來臨超越對手便是自然而然的事情——這種戰(zhàn)略投資也是周總所最擅長的事情。

 

向全國兜售“節(jié)能環(huán)保之夢”

 

         對于每一個萊恩斯人來說，“耐水膩子”已經(jīng)不僅是種產(chǎn)品，它更是一種情節(jié)，一個夢想：在這個情節(jié)上“中毒”最深的，最渴望實現(xiàn)這個夢想的人，非周總莫屬。

 

        2003年，非典的突然降臨讓周總對市場有了更深層次的認(rèn)識，只靠北京工程這一條腿走路是肯定無法實現(xiàn)遠(yuǎn)行的，醞釀已久的新的營銷模式的探索于當(dāng)年年底悄然啟動。非典過后的那個冬天，幾個萊恩斯的業(yè)務(wù)人員，懷揣著萊恩斯產(chǎn)品的介紹資料、樣板，懷直面工商界揣著讓“耐水膩子”在祖國大江南北實現(xiàn)普及的蘿想，懷揣著對外埠市場的好奇和一顆激情澎湃的心，悄悄地從北京出發(fā)了。

 

        2004年，經(jīng)過1年左右斷斷續(xù)續(xù)的出差探訪及市場開發(fā)，外埠市場的銷售模式已經(jīng)輪廓出具，周總對公司組織結(jié)構(gòu)進行了重新調(diào)整，正式組建了外埠銷售部，并全力擴充銷售團隊規(guī)模，同時組織技術(shù)部和生產(chǎn)部依據(jù)各地市場現(xiàn)狀，認(rèn)真開發(fā)生產(chǎn)適宜產(chǎn)品，萊恩斯的“遠(yuǎn)征軍”正式開拔。

 

       在隨后的幾年里，一群認(rèn)真、執(zhí)著、充滿激情的年輕人幾乎走遍了中國的每一個城市，最北到過漠河、最南到過貴陽、最西到過烏魯木齊，他們不知疲倦地在能夠到達地每一個城市中向人們推銷著“耐水膩子”，講述著“耐水膩子”的種種神奇好處。

 

       自從萊恩斯的耐水膩子在北京獲得成功之后，北京地區(qū)的膩子產(chǎn)品品質(zhì)便遙遙領(lǐng)先于全國其他地區(qū)，“耐水膩子”相對于很多地區(qū)正在使用的產(chǎn)品，很有點“電燈電話”對“刀耕火種”的感覺，雖然“耐水膩子“的很多好處看得見、摸得著，但這種跨代飛躍仍是很難實現(xiàn)的。但無論怎樣的難度，也擋不住萊恩斯銷售人員的熱情，因為每個萊恩斯的心中都有一個“耐水膩子”夢，一個要讓全國人民都用上節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的夢。

 

        在萊恩斯人的努力下，目前全國已有很多地區(qū)都淘汰了原是落后的墻面建材，轉(zhuǎn)而開始使用耐水膩子作為****內(nèi)裝材料，這是一個很好的開始，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，萊恩斯人將會源源不斷地讓更多地方的人用上更節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

 

“負(fù)離子膩子”——在節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)上更進一步

 

        2006年，周總在偶然間接觸到了一種名為“負(fù)離子建材”的新型材料，通過與業(yè)內(nèi)專家的深入溝通，一個大膽的想法忽然跳進了周總的腦海一一能不能做“負(fù)離子膩子”呢？-般來說，墻面是家中面積****的地方，是地面面積的35倍，一戶90平米建筑面積的二居室，墻面的面積可達240平米左右，如果這么大的面積都能利用起來作為健康之源，對居住者的益處將是其他產(chǎn)品所難以比擬的。

 

        經(jīng)過與專家的反復(fù)溝通，負(fù)離子膩子被作為萊恩斯未來階段的主打產(chǎn)品立項進行研發(fā)，并于2006年年底研發(fā)成功，正式進行生產(chǎn)。

 

        時值奧運前夕，北京工程市場已出現(xiàn)一定程度上的萎縮，原本很少涉足的北京民用建材市場被重新拾起，作為未來取代工程市場的一個有力武器，“負(fù)離子膩子”使命艱巨。為盡快將“負(fù)離子膩子”產(chǎn)品推廣開來，萊恩斯市場部應(yīng)運而生，同時周總也調(diào)配備方面資源，先后在北京晚報、焦點裝修網(wǎng)、搜房家居網(wǎng)、北京1039廣播電臺、各大建材市場路牌等各種媒體上進行產(chǎn)品推廣。自2007年3月正式上市以后，短短的1年多時間里負(fù)離子膩子名頭響亮，在北京甚至全國范圍內(nèi)掀起了一股“健康裝修”的浪潮，并吸引了全國眾多實力商家的加盟。

 

       每一項行業(yè)的革命都是艱難而又緩慢的，在這一點上周總及每一個萊恩斯人都表現(xiàn)除了極大的耐心，因為大家知道，這種戰(zhàn)略上的成功一旦實現(xiàn)其力量將是難以想象的，不但對企業(yè)來說是一個難得的發(fā)展機遇，對行業(yè)的推動作用更是巨大的，為廣大消費者帶來的益處更足難以相想的。

 

     “負(fù)離子膩子”在全國內(nèi)的推廣將是未來幾年萊恩斯的一個重點工作，它的層次已經(jīng)不在僅僅局限于“節(jié)能、環(huán)�！�，負(fù)離子及其對家裝污染的治理已經(jīng)達到了“生態(tài)”、“健康”的領(lǐng)域，相信“負(fù)離子膩子”一定會為實現(xiàn)“生態(tài)社會”做出其應(yīng)有貢獻。

 

“防火保溫板”——安全的節(jié)能

 

        萊恩斯早在1999年就已經(jīng)涉足建筑物節(jié)能領(lǐng)域的研究，2000年，萊恩斯正式推出了菜恩斯高效外墻外保溫體系，并在京城熱銷，目前已有部分工程歷經(jīng)7年以上使用，仍然保持了良好的效果。

 

        隨著奧運的降臨，北京市工程市場大幅萎縮，另一方面，在國家對建筑物節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的要求下，傳統(tǒng)的外墻裝飾材料市場份額逐漸被外墻外保溫體系所取代。在這種局面下，盡管萊恩斯曾經(jīng)在北京擁有不下于500處的工程實例，也累計了大量的工程經(jīng)驗，但仍必須進行轉(zhuǎn)型。

 

       萊恩斯對北京工程市場的轉(zhuǎn)型早在2006年起便已經(jīng)開始，但擅于勾畫企業(yè)戰(zhàn)略的周總清楚，單純的營銷方式的改變?nèi)圆蛔阋酝瓿蛇@種轉(zhuǎn)型，企業(yè)仍需繼續(xù)尋找產(chǎn)品上與眾不同的新東西。經(jīng)過不斷的觀察，傳統(tǒng)外墻外保溫體系的～大頑疾日漸吸引了周總的關(guān)注。

 

        2006年，報紙報到了一則工地的外保溫材料失火引發(fā)火災(zāi)的新聞，結(jié)合對行業(yè)的關(guān)注，周總敏銳的感覺到這是一個犬問題，隨后周總與業(yè)內(nèi)的多名專家進行了溝通，“酚醛防火保溫板”這一項目也日漸浮出水面。

盡管從項目開始的第一天周總身邊就圍繞了各式各樣的質(zhì)疑之聲，但周總一如既往的將這個項目堅持了下來。正如他在1996年力排眾議上馬耐水膩子、2004年果斷在光機電一體化產(chǎn)業(yè)基地投資置地建設(shè)現(xiàn)代化廠房一樣，前者讓萊恩斯在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了突破，后者則引來了國際涂料巨頭的OEM合作，周總有足夠的信心讓這個項目騰飛。

 

        2008年，“防火板”技術(shù)研發(fā)宣告成功，并進入實例驗證階段，在全行業(yè)率先研制成功了B1級防火保溫材料，為迎接國家對于保溫板的防火要求做足了準(zhǔn)備工作，令全行業(yè)側(cè)目。

 

        目前，“防火板”項目已經(jīng)進入穩(wěn)步發(fā)展的階段，2010年萊恩斯成為建筑用酚醛泡沫產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事單位，同年獲得住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部《改性酚醛樹脂保溫板外保溫系統(tǒng)》全國建設(shè)推廣證書。2011年萊恩斯酚醛保溫板入選《北京市綠色建筑適用技術(shù)推廣目錄》，同年，萊恩斯主持編寫酚醛保溫板《外墻外保溫施工技術(shù)規(guī)程》北京市地方標(biāo)準(zhǔn)�！胺阑鸢濉痹谥芸偟膸ьI(lǐng)下必將實現(xiàn)又一次的戰(zhàn)略成功，萊恩斯作為節(jié)能環(huán)保建材的行業(yè)領(lǐng)軍者將一如既往的帶給全行業(yè)、全社會更多驚喜。

 

 

厚積薄發(fā)，搭建夢想平臺

 

        隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，周總的目標(biāo)又有了更遠(yuǎn)的方向，為伙伴們打造一個“夢想平臺”，萊恩斯為那些追求更好，更幸福生活的伙伴們服務(wù)，協(xié)助人們成就夢想。

 

       因為這個夢想，2009年北京萊恩斯涂料公司高級彈性質(zhì)感涂料投產(chǎn)；2011年，年產(chǎn)8萬噸的質(zhì)感真石漆生產(chǎn)線改造成功；2012年，年產(chǎn)12萬噸的質(zhì)感真石漆生產(chǎn)線改造成功。同時，萊恩斯獲得“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)”證書及中國絕熱節(jié)能材料協(xié)會“創(chuàng)新型企業(yè)”稱號。

 

        因為這個夢想，萊恩斯完成集團重組，萊恩斯高新、萊恩斯建材、萊恩斯涂料，萊恩斯工程、一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字�?yīng)運而生，萊恩斯去“家族化”后，不斷探索現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機制，引進大批專業(yè)人才，使得萊恩斯快速發(fā)展。

 

        因為這個夢想，2013年，萊恩斯視覺識別系統(tǒng)全新升級，以全新的形象和專業(yè)的服務(wù)進入行業(yè)的視野，打造全新的萊恩斯品牌。

 

        18年來，企業(yè)家深深的責(zé)任感和勤奮的創(chuàng)業(yè)激情，使得萊恩斯的每一步都走的踏實穩(wěn)健，每一步都凝聚了企業(yè)家周總的遠(yuǎn)見和勤奮，萊恩斯始終堅持以市場為關(guān)注焦點，致力于品牌建設(shè)及營銷網(wǎng)絡(luò)的健全，以萊恩斯品牌為依托，充分發(fā)揮自身的文化優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品位，優(yōu)化服務(wù)體制。目前公司已在全國20多個省市，擁有統(tǒng)一形象，規(guī)范經(jīng)營的代理商1000多家。

 

         萊恩斯以“打造中國基材********”為目標(biāo)，以“創(chuàng)建民族自主裝修材料”為己任，努力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)節(jié)能高效環(huán)保建材精品，演繹不朽的“生態(tài)建筑”新篇章，使萊恩斯建材比肩世界品牌。